Načrtovanje prodaje: fantastika ali nujno zlo?

Večina trgovskih, distribucijskih in tudi veliko proizvodnih podjetij mora načrtovati prodajo, da zagotovi, da kupec dobi izdelek v trenutku, ko ga potrebuje. Po drugi strani veliko zaposlenih v teh podjetjih meni, da je napovedovanje prodaje nekoristno, saj prihodnosti ni mogoče napovedati in navadno vedno obstaja velik razkorak med napovedanimi in dejansko prodanimi količinami. Kako torej pr